隔熱保溫涂料熱銷國外市場的原因

自2018年4月以來，北京保溫涂料成功開放中東市場以來，國外查詢和訂單日益增加。2019年，志盛威華與德國、俄羅斯、印度等國家的許多商會和企業達成合作意向，許多項目完成了小型試驗施工和效果驗收，具有良好的國際市場前景。

是什么讓保溫涂料在國外市場如此受歡迎？作者專門采訪了志盛威華負責外貿的王經理。據王經理介紹，保溫涂料的暢銷無非是效果好、涂料施工及廢棄物環保、市場同質競爭少、性價比高、國家對高新技術企業的支持。

志盛威華打開隔熱涂料絕不是偶然的，而是長期積累的機會。

產品目錄中，志盛威華的涂料型號定為ZS-1.公司的產品序號是按照研發和市場推廣的順序編制的， 從“ZS-這個數字，我們可以看到該系列產品30多年的研發和營銷史，ZS-市場優化了1的性能，該系列涂料有ZS-1保溫涂料(6000)℃）、ZS-保溫涂料10000℃）、ZS-1.保溫涂料(20000℃）對低溫敏感ZS-211反射隔熱涂料。整個系列涂料從零下500℃到2000℃超高溫有相應的產品來處理。

保證保溫效果，ZS-211反射保溫涂料的效果是由國外競爭對手宣傳的。在山東某電廠汽輪機保溫項目中，國外品牌涂料和ZS-211涂料在施工過程中同臺競爭ZS-211展現了施工簡單、快捷、隨意造型的靈活性，而國外競爭產品在完成涂裝前需要在精細施工前加熱涂料。在后期效果中，ZS-211涂層不到5毫米，外殼溫度100℃汽輪機殼體冷卻至40-50℃，冷卻相同厚度的競爭產品后，表面溫度為60-70℃。志盛威華在效果、成本、施工三個方面都獲勝。

出于對競爭產品的重視，外國對手對志盛威華的保溫涂料系列有了深入的了解。當他們得知志盛威華仍然可以處理600℃上述高溫保溫涂料不禁驚訝，國外保溫涂料耐溫性不超過480℃！當競爭對手了解到任何溫度段的保溫產品志盛威華都能保證0的導熱系數.033w/mk更令人驚訝的是，隨著溫度的升高，由于耐溫性，隔熱材料的材料變得可選，很難保持恒定的低導熱系數。從較初的懷疑到采購樣品的和比較，志盛威華產品正式接近國外制造商的視線。他們更加關注志盛威華保溫涂料在中國的應用：水泥回轉窯的節能保溫達到3-5%；高溫管道的應用解決了彎頭、閥門和平行空間有限管道的隔熱問題；移動式高溫設備表面冷卻安全改造，達到在100℃上述涂層表面手觸不燙傷；解決汽油燃燒環境中電池箱、特種車輛、特種設備短時間不超溫延長救援時間等問題。這些應用得到了外國競爭對手的肯定。他們說，志盛威華的保溫理論完善，思路奇特。生產、施工、使用和廢棄環節都是綠色環保的。這樣的應用給他們的研發帶來了啟示。同時，他們還向客戶介紹了志盛威華。志盛威華的品牌在進入國外市場之前已經在國外市場流傳。

得知盛威華開放中東市場后，央視同步 -1和 -這個好消息在13個新聞節目中滾動播出，更多的國內外客戶通過這個窗口了解了志盛威華，了解了志盛威華以特種防腐、高溫保護、高溫節能等科研領域，以口碑銷售為主要銷售模式的志盛威華涂料產品贏得了市場的春天。